Laat je je prijzen op Bol.com automatisch aanpassen, dan geef je de software één belangrijke grens mee: de minimumprijs, waar de prijs nooit onder gaat. Het is de belangrijkste instelling die er is, en wij zien dat de meeste verkopers hem gokken. "Tien procent onder mijn huidige prijs" voelt veilig, maar als je huidige prijs al krap was verkoop je op dat minimum voor niets.

Waaruit bestaat je minimumprijs?

Uit je inkoopprijs, je verzendkosten inclusief verpakking, de commissie van bol en wat je minimaal wilt overhouden, en daar komt de btw nog bij. Omdat de commissie een percentage van je verkoopprijs is, reken je van achteren naar voren.

Hoe reken je hem uit?

Stel, je inkoopprijs is € 9,50 exclusief btw, verzenden kost je € 3,20, de commissie is 12 procent plus € 0,40 per artikel en je wilt er minimaal € 2,00 aan overhouden. Tel je inkoop, verzending, marge en het vaste deel van de commissie bij elkaar op, dan moet je exclusief btw minimaal € 15,10 binnenkrijgen, en dan moet het percentage van de commissie er nog vanaf.

Bol rekent dat percentage over je prijs inclusief btw. Noem je verkoopprijs inclusief btw V, dan geldt: V gedeeld door 1,21, min 12 procent van V, is € 15,10. Uitgewerkt kom je uit op ongeveer € 21,40, en verkoop je lager, dan houd je minder dan twee euro over.

Welke fouten zien we het vaakst?

De eerste is de btw vergeten. De klant betaalt btw, maar jij draagt die af, dus wie zijn minimum baseert op de prijs inclusief btw zonder die eraf te halen rekent zich rijk.

De tweede is de commissie zien als een vast bedrag. Het grootste deel is een percentage, en dat zakt mee als je prijs zakt, en daarom reken je terug vanaf je verkoopprijs.

De derde is één minimum gebruiken voor twee landen. Verkoop je ook in België, dan zijn je verzendkosten daar hoger en is je minimum dat dus ook.

Wat is erger, te hoog of te laag?

Te laag, zonder twijfel. Dan verkoop je snel en de hele dag, maar zonder winst, en daar kom je pas achter bij je btw-aangifte. Staat je minimum te hoog, dan win je het koopblok soms niet, en dat kun je altijd bijstellen. De hele rekensom, ook andersom voor artikelen die je al verkoopt, staat in ons artikel over je minimumprijs op Bol.com berekenen.